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RESPONSABLE DES PARTENARIATS & DES VENTES INDIRECTES - SECTEUR DE LA FORMATION EN LIGNE (H/F)

PARIS (75015)

CDI
Relation Client / Commercial
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Offre publiée le 22/05/2020

Entreprise

18 ans après son lancement par Régis Micheli, VISIPLUS academy, (13 M€ de CA en 2019, taux de croissance annuel de 30 %) est désormais l’un des acteurs de référence dans le domaine de la formation continue en ligne avec plus de 20 000 professionnels formés sur les filières Marketing, Digital, Management, Ressources Humaines, & Commerce.

Descriptif du poste

En lien avec la direction générale, vous avez pour mission le développement des partenariats BtoB. Pour cela, il vous faudra créer , développer et animer un portefeuille de contacts variés.

Vos missions :

- Assurer une veille et un sourcing régulier afin d'identifier les partenaires potentiels.
- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels (prospection, networking, réseaux sociaux professionnels,…).
- Sourcer et animer un réseau de « revendeurs/prescripteurs/influenceurs ».
- Négocier et signer des accords de partenariats afin de les convaincre et les engager.
- Identifier des opportunités de business au sein des entreprises et « co-construire » avec vos prospects les programmes de formations les mieux adaptés à leurs besoins (et à ceux de leurs équipes)
- Proposer des offres commerciales, préparer les dossiers de financement, négocier et signer les contrats de formation / accords-cadres…
- Participer activement à la définition de la stratégie, des offres et des programmes de partenariats en lien avec la direction générale et les équipes transverses.
- Analyser les résultats et faire un reporting hebdo pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord et apporter des ajustements/améliorations.
- Mettre en avant la valeur ajoutée de nos programmes de formations en tant que véritable ambassadeur de l’expertise de VISIPLUS academy (rdv visio/physiques) contribuer à l’atteinte des objectifs de l’entreprise et individuels.
- Lancer et Participer aux opérations marketing et communication sur les cibles de partenaires / prescripteurs

Vous travaillez en coordination avec les équipes commerciales, marketing et techniques pour la bonne mise en œuvre des projets concrétisés avec les clients.

Profil

De formation supérieure commerciale Bac+5 (Ecole de Commerce ou Université), vous justifiez de 3 à 10 ans d'expérience réussie sur une fonction similaire ou sur une fonction de développement commercial BtoB idéalement dans un Organisme de Formation / Ecole de Commerce / Logiciel BtoB.

Vous avez envie de vous investir dans une nouvelle aventure dans laquelle vous croyez réellement.

Vous faites preuve d’un relationnel naturel, d’une finesse de discours et une grande capacité d'écoute des problématiques de nos interlocuteurs.

Nous vous proposons de participer à un projet ambitieux dans le secteur de la formation professionnelle.
Des expertises variées (tech, pédagogie, marketing… ) un environnement de travail riche et stimulant.
Une équipe à l’écoute et soudée !

Date de début Dès que possible
Poste proposé à PARIS (75015)
Rémunération Selon profil (fixe + variable attractif)
Poste en CDI