RESPONSABLE DE LA GESTION COMMERCIALE, DU SUPPORT ET DE L'ACCOMPAGNEMENT DES FORCES DE VENTES (H/F)

Entreprise

18 ans après son lancement par Régis Micheli, VISIPLUS academy est désormais l’un des acteurs de référence de la formation continue en ligne, avec plus de 20 000 professionnels formés sur les filières Marketing, Digital, Management, Ressources Humaines, et Commerce.

Le monde du digital va vite… nous aussi ! Nous sommes une entreprise à l’esprit start-up en forte croissance, et évoluons dans un des secteurs les plus dynamiques du moment : les Edtech. Chiffre d’affaires de 13 M€ en 2019, taux de croissance annuel de 30 %... nous recrutons activement de nouveaux talents sur Sophia Antipolis, Nice, Lyon et Paris pour continuer à accompagner notre développement.

Vous êtes à la recherche d’une entreprise jeune et ambitieuse qui vous donne la capacité d’évoluer dans un environnement stimulant ? Intégrer l’équipe VISIPLUS academy, c’est avant tout rejoindre un groupe de passionnés qui partage une même culture d’entreprise tournée vers la valorisation du mérite et de la performance.

Parce que le bien être en entreprise va de pair avec son succès, il nous tient à cœur de mettre tout en œuvre pour offrir la meilleure qualité de vie possible à nos collaborateurs. Cadre de travail agréable, challenges avec récompenses à la clé, activités sportives, happenings festifs…nous organisons des événements tout au long de l’année !

Vous voulez rejoindre l’aventure ? Nous attendons votre candidature 😉

Descriptif du poste

Dans le cadre de sa forte croissance Oktogone Group (80 collaborateurs, 13 M€ de CA en 2019), recrute son(sa) futur(e) responsable de la gestion commerciale, du support et de l’accompagnement des forces de ventes pour notamment accompagner les prises de poste et la réussite des nouveaux collaborateurs des différentes Business Unit.

Rattaché(e) à la Responsable des Opérations et au Directeur Général, travaillant en collaboration avec les managers commerciaux, le service Administration des Ventes, vous serez chargé(e) d’accompagner et de former nos nouveaux arrivants à nos outils / process internes ainsi que du suivi opérationnel l’ensemble des équipes commerciales avec un accompagnement individuel.

Qu’il s’agisse de nos outils, de nos techniques de vente, de notre marché, de nos produits ou de nos politiques de prix, vous serez le garant des process et du suivi des KPI’s de chacun des commerciaux.

Votre unique objectif : faire réussir les commerciaux dans leur tâche mission quotidienne et être le garant du succès de la réussite de nos business developers que soit pendant leur période d’intégration mais également en phase de « vitesse de croisière ».

Vos missions :

• Accompagner les nouveaux entrants sur nos process de ventes et nos outils.
• Soutenir les nouveaux arrivants dans leur intégration, leur montée en compétences et leur prise de poste.
• Analyser les points forts et les axes d’amélioration de chacun et proposer des mesures correctives de manière individuelle, auprès de l’ensemble de nos équipes.
• Susciter de l'intérêt et l'envie pour dépasser les objectifs, contrôler et renforcer les acquis des sales.
• Expliquer et assurer le suivi des Kpi’s et des feuilles de route des collaborateurs (nouveaux et seniors)
• Réaliser des reportings hebdomadaires et participer à la synergie du groupe
• Être le garant de nos valeurs, de nos convictions et de notre ADN auprès de nos équipes
• Réaliser l'interface entre les équipes commerciales et les services internes
• Contrôler la bonne application des procédures et de la bonne application de la stratégie commerciales et des techniques de vente
• Evaluer les méthodes commerciales et suggérer / procéder aux remédiations
• Être un Soutien technique (CRM et Intranet) aux équipes commerciales
• Faire évoluer et enrichir une bibliothèque de connaissances des techniques de vente
• Mettre en place et animer les formations commerciales en présentiel et à distance sur les pitchs de vente, le traitement des objections, le closing et toutes les étapes inhérentes à un cycle de vente

Profil

De formation commerciale BAC+5 idéalement issu(e) d’un parcours Grandes Ecoles de Commerce, vous disposez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans le domaine de l’Administration des Ventes, la Gestion de la Relation Clients, la vente BtoB, l’encadrement ou la formation commerciale.

Vous êtes pragmatique, organisé(e) et votre aisance relationnelle vous permet de motiver et de faire progresser les équipes. Vous êtes force de proposition et avez un esprit d'analyse de données commerciales.

Vous croyez fortement qu’une vente « c'est 20% d'art, pour 80% de science »

Vous partagez notre culture d’entreprise et êtes ambassadeur des valeurs de notre groupe.

Solutionneur aguerri, vous aimez la vente, vous souhaitez partager vos connaissances et accompagner les équipes commerciales à se dépasser.