En poursuivant votre navigation, vous acceptez nos CGU et l'utilisation de cookies pour disposer de contenus adaptés à vos centres d'intérêt et améliorer votre expérience sur le site.

DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

Paris (75015)

CDI
Commercial / Vente
partagez cette offre
Offre publiée le 14/10/2019

Entreprise

17 ans après son lancement par Régis Micheli, VISIPLUS est devenu l’un des acteurs de référence de la Edtech et s’est lancée le défi de révolutionner le monde de la formation professionnelle avec son pôle de formation en ligne, Visiplus Digital Learning.
Une expertise en formation à distance, des cycles de formations diplômants, des formats et modalités d’apprentissage adaptés aux besoins du marché, Visiplus poursuit sur sa lancée avec le développement de nouveaux projets...
En savoir plus sur Visiplus...

Descriptif du poste

Vous souhaitez participer au développement d’un groupe en forte croissance ?
Nous recherchons pour rejoindre notre équipe de Sophia Antipolis un Directeur ou une Directrice du développement commercial(e) expérimenté(e) qui dynamisera l’action commerciale et fera évoluer les compétences de nos collaborateurs.

Vos missions :

- Management de l’équipe commerciale :

Définir et piloter des plans d’action.
Analyser les résultats des commerciaux, et les accompagner pour les faire monter en compétences.
Encadrer les managers de proximité.
Participer aux recrutements et former les nouveaux entrants.
Maîtriser les techniques d’animation commerciales (réunion, briefing collectif, débriefing individuel, évaluation des écoutes).
Garantir la mise en œuvre des entretiens individuels de progrès auprès de ses équipes.

- Activités commerciales :

Analyser le marché, la concurrence (vieille concurrentielle, benchmark) et faire des propositions pour améliorer le CA,
Promouvoir et développer notre offre sur l’ensemble du territoire national.
Participer activement aux actions commerciales du groupe.
Effectuer un reporting régulier auprès de la direction générale.
Assurer le relais de l’information entre la direction et ses équipes (communication ascendante, descendante et transverse).
Optimiser et rédiger les process organisationnels de l’activité.
Contribuer à l’évolution des offres en réponse aux besoins des clients.

Profil

Qualités requises :

Vous avez avant tout un excellent tempérament commercial et un profil orienté conquête/ouverture de comptes.
Vous savez fédérer vos collaborateurs et les faire adhérer au changement. Vous possédez de Réelles capacités d’anticipation, d’analyse et de prise de recul.

Appétences : goût du challenge, vous êtes à l’aise avec les chiffres et avec un bon esprit de synthèse. Vous avez un fort intérêt pour l'univers des nouvelles technologies, et le digital de façon générale.

Expérience et formations requises : diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieurs, vous justifiez d’une expérience significative (5 à 15 ans) en encadrement de commerciaux sédentaires ou terrain sur un poste similaire.

Vous maîtrisez les techniques de vente à moyen/long terme, et les techniques de management, alors ce poste est fait pour vous.

N’attendez plus, mettez votre expérience et votre énergie au service d’une aventure à la hauteur de vos ambitions.

Date de début Dès que possible
Poste proposé à Paris (75015)
Rémunération Selon profil
Poste en CDI