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DIRECTEUR COMMERCIAL BTOB (H/F) - SECTEUR DE LA FORMATION EN LIGNE

PARIS (75015)

CDI
Relation Client / Commercial
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Offre publiée le 22/05/2020

Entreprise

18 ans après son lancement par Régis Micheli, VISIPLUS academy, (13 M€ de CA en 2019, taux de croissance annuel de 30 %) est désormais l’un des acteurs de référence dans le domaine de la formation continue en ligne avec plus de 20 000 professionnels formés sur les filières Marketing, Digital, Management, Ressources Humaines, & Commerce.

Descriptif du poste

Nous renforçons nos activités et recrutons sous la responsabilité du Fondateur et Directeur Général, Régis Micheli : un(e) Directeur/directrice Commercial(e) BtoB (H/F)

Vous assurez le recrutement, la formation, le coaching et le management de l’équipe ainsi que le développement commercial de notre offre BtoB

Les missions principales de ce poste :

- Assurer le développement commercial de notre offre « Entreprise » sur le marché via la création de votre propre portefeuille (multiplier les actions de prospection : tél, mail, face à face, social selling, etc..),
- Analyser les besoins en compétences des entreprises et identifier les opportunités de marché
- Détecter les comptes et les marchés potentiels non encore approchés avec la mise en œuvre d’une stratégie de conquête
- Gérer des comptes clefs et représenter la société lors d'événements et auprès des clients, prospects, …
- Suivi, analyse des KPIS et reporting de l’activité de l’équipe commerciale BtoB
- Définir et construire à la stratégie commerciale en relation avec la direction générale : proposition de nouvelles offres, définition des plans d’actions.
- Co-construire et gérer le recrutement, l’accompagnement et la formation d’une nouvelle équipe de commerciaux BtoB qui auront pour mission l’acquisition de nouveaux clients.

Profil

Le ou la candidate est issu(e) d’une formation Bac+5 (école de commerce ou d'Ingénieur),avec une expérience professionnelle minimum de 10 ans, dont 2 ans min. en tant que Responsable/Manager Commercial dans le domaine de la formation continue ou de l’emploi en France.

Maîtriser les dispositifs de formation (CPF de transition, Pro-A, CPF, bilan de compétences, plan de développement des compétences…)

Vous disposez d’un tempérament de leader des ventes.

Vous possédez un esprit entrepreneurial, de l’adaptabilité.. et surtout maîtriser les techniques et process de vente complexes / aux fonctions RH / dirigeants / Décideurs.

Votre objectif numéro 1 étant d’augmenter de manière direct le chiffre d’affaires, vous êtes ambitieux et pragmatique, pour réussir vous faites preuve d’exemplarité, de prise d’initiative et de décisions

Date de début Dès que possible
Poste proposé à PARIS (75015)
Rémunération Package (fixe suivant profil+ partie variable attractive selon objectifs quantitatifs et qualitatifs) + avantages (pc portable, mutuelle d’entreprise, accès à la plateforme visiplus academy…)
Poste en CDI